Negosiasi dan Lobby

  1. Negosiasi

Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang  berbeda dan bertentangan. Sedangkan menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiator adalah orang yang melakukan negosiasi.

Karakteristik Negosiasi

  1. Negosiator senang bersaing dan ingin menang dalam segala hal
  2. Negosiator golongan orang senang bekerja sama
  3. Negosiator itu senantiasa melibatkan orang baik secara individu maupun kelompok
  4. Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung konflik yang terjadi mulai dari awal sampai terjadi kesepakatan
  5. Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu
  6. Bentuknya selalu bertatap muka, ada gerak tubuh maupun ekspresi wajah
  7. Negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu yang belum terjadi dan kita inginkan terjadi
  8. Negosiasi kesepakatannya diambil oleh kedua pihak

 

Gaya-gaya Negosiasi

  1. Gaya promotor, orang dengan gaya sosial mempunyai sifat cepat memutuskan, agresif, kreatif, cenderung verbal dan banyak ide yang muluk-muluk. (agresif)
  2. Gaya fasilitator, orang dengan gaya mempunyai sifat ramah, suka menolong, mempunyai tenggang rasa, bersifat peka atau perasa, selalu berbicara dan bertindak diplomatis. (perasa)
  3. Gaya kontroler, orang dengan gaya sosial yang mempunyai sifat yang tidak sabar, ingin berkuasa, penuh tekad, hanya mengandalkan atau berorientasi pada hasilnya saja. (ambisius)
  4. Gaya analitikal, orang dengan gaya sosial yang memiliki kesabaran spesifik terperinci dan pemikir. (pemikir)

 

Tahapan Proses Negosiasi

  • Menganalisis diri pribadi dan orang lain
  • Kemampuan komunikasi yang efektif
  • Penguasaan materi negosiasi
  • Sasaran yang akan dicapai
  • Menyiapkan strategi negosiasi
  • Didukung oleh teknologi yang mutahir

 

Macam-Macam Negosiasi

  1. Negosiasi kooperatif adalah negosiasi dimana konflik dapat diminimalisir dan seluruh gagasan yang ada difokuskan kepada tujuan untuk mencapai solusi yang terbaik.
  2. Negosiasi kompetitif adalah negosiasi dimana terjadi suasana tidak ramah sebab masing-masing pihak berusaha untuk mendapatkan tawaran yang lebih baik.

 

 

Alasan-Alasan Kenapa Perlu Adanya Negosiasi

  1. Untuk membuat persetujuan mengenai bagaimana atau menentukan sumberdaya yang terbatas.
  2. Untuk menciptakan sesuatu yang baru yang mana sesuatu golongan tidak mempu menciptakannya sendiri.
  3. Untuk menyelesaikan masalah atau pertikaian antar golongan.

 

Keterampilan Dasar Dalam Bernegosiasi

  1. Harus mempunyai ketajaman dan kelihaian
  2. Harus bersifat sabar
  3. Mempunyai kemampuan beradaptasi
  4. Mempunyai daya tahan
  5. Mempunyai kemampuan bersosialisasi
  6. Mempunyai konsentrasi yang tinggi
  7. Mempunyai artikulasi
  8. Memiliki selera humor

 

  1. LOBBY

 

–          Melakukan kerja sama

–          Mempengaruhi orang lain

–          Sifatnya informal

 

Jenis-Jenis Lobby

  1. Lobby tradisional, lobby yang memanfaatkan orang-orang terdekat kita.
  2. Lobby akar rumput, bertujuan mempengaruhi para pengambil keputusan secara tidak langsung.
  3. Lobby political action commite, komite yang dibentuk oleh peruasahaan-perusahaan besar dengan maksud penempatan calonnya di lembaga sehingga keputusan yang diambilnya tidak merugikan perusahaan.

 

Fungsi Lobby

  1. Mempengaruhi pengambilna keputusan agar keputusannya tidak merugikan organisasi atau lembaga bisnis.
  2. Menafsirkan opini pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan.
  3. Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum dan memberi rekomendasi pada perusahaan agar dapat menyesuaikan diri dengan ketentuan-ketentuan yang baru.
  4. Meyakinkan para pembuat keputusan.

 

Sumber :

Mata Kuliah        : Komunikasi Bisnis

Dosen                   : Dwi Handayani

Pertemuan         : 7

Materi                  : Negosiasi dan Lobby

Jurusan               : Manajemen

Semester            : IV (empat)

 

Posted on April 11, 2012, in Catatan Kuliah, Education, Manajemen, Pendidikan and tagged , , , . Bookmark the permalink. Leave a comment.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: